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　　一贴膏药，贴出个大市场医药营销相关文章书籍1600篇254柱哥br一贴膏药，贴出个大市场brbr奇正牌消痛贴膏市场营销探析brbr目录第 1 页br第 2 页br一直以来我们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小，无论在那方面讲贴膏类产品在市场中的运作也小心谨慎。我们在了解贴膏

　　一直以来我们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈江南app体育网页版入口，市场中贴膏类产品竞争也波澜

　　不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小，无论在那方面讲贴膏类产品在

　　市场中的运作也小心谨慎。我们在了解贴膏类产品的时候，就会注意到许多年以来，一

　　直在老百姓中间使用的就是虎骨牌麝香贴膏，无论腰酸还是背痛沿用许多年，在贴膏类中占

　　据市场与影响很大，然后到目前为止，市场中出现几个消痛、治痛的贴膏产品，比如天和牌

　　消痛贴膏，奇正牌消痛贴膏等，在原来传统的工艺上与传统的营销手段上都有较大的改进与

　　提高江南app体育网页版入口，消费者在使用中也有选择的余地，贴膏也改变传统地位，以前一般比喻为江湖郎中使

　　用的药物，叫一贴烂膏药走边江湖。因此，膏药类产品在市场中的逐渐改变，促进了消费行

　　为的变化，市场也留给了贴膏产品一席之地，市场中贴膏产品运作比较好的当属“奇正与天

　　和”两个品牌。据国家医药信息每月发布的销售数据看，奇正消痛贴在贴膏类产品中销

　　售一直名列前茅，年销售也在几个亿，对于一贴膏药，在目前的医药市场竞争环境下，能够

　　在市场中占有较好的销售成绩，并且这几年还在不断上升，其中的原委当属探析，现就奇正

　　牌消痛贴的市场营销与发展方向作些分析。一、打造自主市场渠道，展现三级网络优势有

　　自己的营销网络，有非常健全的销售渠道等都是许多企业运作的模式，奇正的消痛贴膏也是

　　从这一点上慢慢发展起来的，在奇正消痛贴膏刚刚进入市场初期，通过一些经销商找商的办

　　法，进行市场初级阶段的尝试运作，由于货物买卖的经销权在经销商，企业自己无法展开进

　　行市场大规模的启动与良性运作，因此市场在无形中走的非常痛苦，这也是特定条件下许多

　　企业共同所走过的历程，由于看不到市场的发展方向，奇正消痛贴开始寻找自主的市场渠道

　　与营销网络。从渠道上，奇正消痛贴充分发挥其产品特色，依据产品属于国家中药保护

　　品种，挤身于国家医保产品目录，从而打开市场的关键性问题江南app体育网页版入口，使得市场销售趋于非常稳定

　　的时期，在立足医保这个比较大的消费项目上，进一步开拓市场份额，向各级医疗体系进军，

　　使渠道销售更加多元化，许多经销商都非常愿意做奇正牌消痛贴膏，终端渠道的销售有了非

　　常强大的保证。传统营销中的渠道网络展现优势的同时，奇正消痛贴不断根据市场的发

　　展进行调整，OTC市场是近几年在我国快速发展的营销渠道之一，其中的销售份额也在急剧

　　上升，奇正消痛铁看清市场发展机会，化大力气打造一支自己的终端营销队伍，使其运作在

　　网络的构架上更加趋于完善。目前奇正消痛贴的营销自主网络已经分布三级市场营销网

　　络，多种渠道构架也已经完成，从省级到地市级、到乡镇级均有其销售网点，为其销售的增

　　长奠定了广泛的基础，也为销售的最终突破有了保障。二、推进特色文化传播，注重产品实

　　际功效奇正消痛贴是奇正藏药集团的主打产品，作为藏药走出西藏推广到内地，就比其

　　他的医药企业要花费许多艰辛，传统的消费观念中对藏药除了新鲜感外大多都不熟悉，最多

　　的理解是对藏药的不理解，把比较落后的加工与制作来看待藏药，所以藏药推广市场就意味

　　着比别人要多努力。奇正集团在推广产品消痛贴时，推进特色文化传播的方式，合理运

　　作藏药优势，加大推广与沟通的力度，从中融入多元化的市场营销中。消痛贴的推广立足西

　　有的文化与环境优势，把藏文化作为推广的载体，突现环境与药物的天然性，营造强大

　　的优势传播，真正意义上为产品的外加作用增添能量。注重产品的实际功效是消痛贴的

　　最宝，从奇正消痛贴的广告词中理解，把“奇正藏药，重在疗效”的推广思路有机结合

　　在功效中，充分体现产品的疗效能够经受得消费者验证，也是大胆地承诺了自己产品的销售

　　信心。产品的实际效果往往在市场推进中起着十分重要的作用，产品生命力的强大是否，要

　　靠产品的实际工功效加以说明。消痛贴在做到功效的传播与推广中有比较好的应用经验。

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