江南体育“修合无人见，存心有天知”是医药行业的古训，意思是做药的过程无人了解，但其动机好坏，上天自会知晓。

　　在这漫长的发展过程中，几经改朝换代，同仁堂几度兴衰，历尽沧桑，金字招牌始终屹立不倒,从未失去在中国中医药界最强势品牌的地位。

　　历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，以同仁济世为宗旨，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，铸就了同仁堂“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的产品特色。

　　从神农尝百草，到李时珍编纂《本草纲目》，再到屠呦呦开创青蒿治疟，历史悠久的中医药一直发挥着自身的特色和优势。

　　在中药界，素有“北有同仁堂，南有片仔癀”一说。数百年的积淀，也奠定了同仁堂强大的文化根基与品牌价值。

　　这几年，在国潮养生、药食同源的推动下，传统与现代不断碰撞。咖啡泡枸杞、熬夜水续命、桃胶补充胶原蛋白……同仁堂一手握着传统中药，一手拿捏着年轻人的“朋克养生”。

　　从传统的中药铺子到为新消费群体提供健康生活方式，横跨四个世纪的老字号不断翻新，这其中又有怎样的故事？

　　北京同仁堂创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝，长达188年。

　　同仁堂创始人乐显扬出身铃医世家，其祖父是慈城乐氏旅京始祖乐良才四世孙。慈城位于浙东宁波府一带，北宋时期慈城就有五马桥冯氏潜心于药材经营。在《四明杂诗》中也有“药肆万金饶”的说法。

　　明永乐年间，乐良才定居北京，手摇串铃在大街小巷行医卖药。乐良才嘱咐儿子乐廷松，若想得以发展，需掌握中医经典理论，开阔知识视野，向正统的中医药方向转变。

　　到了乐显扬这一代，他牢记祖训，努力学习中医药经典，积累医疗经验，并当上了太医院吏目。

　　在清皇宫的日子里，乐显扬目睹了宫廷内部的尔虞我诈和官僚腐败行径。“一个良医胜过一群贪官。济世养生靠当官的没有把握，只有良医用药，才能给众多穷苦百姓带来生存的机会。”

　　抱定“济世养生为医药”的信念，康熙八年乐显扬辞官回家，开始为百姓治病。起初，乐显扬只为病家诊脉、开药方。经过一段时间后，乐显扬思忖应该开药室。

　　经过筹备，乐显扬的药室开张了，同时还具备制作丸、散、膏的条件。而同仁堂的名字源于：和同于人，宽广无私，应天顺人，是以大有。

　　康熙二十七年（1688），乐显扬逝世。其三子乐凤鸣接续父业，迁铺至前门大栅栏路南。总结前人制药经验，乐凤鸣完成《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方簿》一书。

　　据了解，该书收载宫廷秘方、古方、家传秘方、历代验方362首，并在序言中提出了著名的家训“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范。

　　此外，每逢科举考试或天灾人祸时，乐凤鸣便赠时疫药等，缓解百姓苦难。在他的诸多善行中，同仁堂的名声也很快传至全国。

　　因配售药品疗效显著，同仁堂名声也与日俱增，很快博得了朝廷的赏识。1723 年，雍正帝钦定同仁堂供奉清宫御药房，独办官药直至清末近二百年，期间未被更换。

　　但同仁堂的发展也并非一帆风顺。1750年，同仁堂第七代继承人乐礼去世，其妻子张氏便扶掖长子乐以正管理。但因为缺乏经营能力，举债难支，同仁堂主要依靠宫廷俸禄才得以渡过难关。

　　从1753年到1843年，整整90年同仁堂都是由张姓接管，直到乐平泉接手。乐平泉刚接续祖业时，同仁堂几经变迁，不变的就剩下“同仁堂”这块招牌。

　　乐平泉不仅精于医药，还善于经营。他大刀阔斧革新，将外股全部收回，开辟货源的同时广结善缘扩大影响力江南app。没过多久，同仁堂在他手中“起死回生”。他的经营理念、手段和方法贯穿晚清的数十年，其影响延续到民国，直至北京解放。

　　从1669年创办至新中国成立前夕，同仁堂经历了3个世纪的沉浮，有家族内部的交接也有国运的更迭。好在同仁堂这一品牌完好保留下来，留存了大量重要配方，传承了中医药文化。

　　终端市场方面，2024年，同仁堂不断推动资源整合，积极拓展终端零售市场，聚焦营销改革，打造多层次营销格局。

　　今年，同仁堂加强零售终端运营优化，推出门店形象升级、专业化服务升级、品类需求升级的门店“焕彩”行动，打造全场景服务平台，提升市场竞争力。

　　加大终端门店的覆盖率，部分门店设置御药传奇系列产品专柜，配备专业讲解人员，提升精品产品销售贡献率。

　　加大终端动销和终端连锁的配合，建立合作联盟江南app，提高终端动销竞争力。加快推进自营配送体系建设，建设统一管控平台。

　　持续加强渠道管控力度，优化电商策略助力业绩增长，加快发展新零售，根据市场变化探索不同品种销售模式，线上线下联动营销，提升品牌传播力和销售转化能力。

　　此外，同仁堂加速医疗市场推广和渠道开发。充分发挥公司产品资源优势，逐步推进拓展医疗市场开发，通过组建专业化团队，搭建整体医疗体系的销售渠道，逐步推进医疗渠道经营成效。

　　认真分析现有医疗市场销售政策，在常态化学术推广基础上，探索突破传统医疗营销模式。论证品种临床治疗优势，推动进入诊疗指南。明确药效机理，赋能医疗市场推广。

　　同仁堂方面表示，为了积极拓展终端零售市场，上半年新设116家门店，未来在零售终端布局和市场拓展方面将继续秉承稳中求进的总基调，在拓展开店布局方面，会综合考量目标区域的市场环境和消费需求、未来经营效益预测等多方因素，因地制宜制定开店计划。

　　不仅限于关注门店数量的增加，更会注重探索建立整体配送体系、零售终端、医疗终端等多方面的协调发展，从而实现资源配置和经营效益不断优化，稳步推进开店速度，同时根据市场反馈和经营情况持续调整优化业务拓展实施路径，以更好地适应市场变化。

　　在聚焦营销改革，打造多层次营销格局的同时，同仁堂也一直着力传承及发展传统中医药服务，聚焦赋能促发展，加快培育新质生产力。

　　近年来，同仁堂持续加大科研投入力度，完善科技创新机制，聚焦新产品研发、重点工艺创新和临床研究三个重点领域，加快构建“产学研服用”创新生态圈，提高科技成果转化落地的承接能力和产业化水平，依靠科技创新催生新质生产力。

　　有序推动品种炮制方法整理，确认关键质量属性，优化炮制工艺参数。提前布局濒危药材的保护和替代研究。

　　公司凭借扎实的研发生产实力和卓越的品质入选“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”。巴戟天寡糖胶囊收录至《青少年抑郁障碍中西医结合防治指南》。

　　此外，同仁堂正着力提升智能制造。加快推进现有工业制药迭代升级，加大对设备改造和工艺流程的研究，保证设备的实际使用效率。推进数字化生产线建设，实现远程动态监控与实时产能分析。

　　报告期内，公司申报的《一种通过离心式整形高速制作多规格大蜜丸的设备》获得发明专利。

　　公司“中药制造测量学关键技术与标准及软件装备应用项目”获得2023年中国产学研合作创新与促进奖产学研合作创新成果奖二等奖。

　　推进重点项目方面江南app，报告期内，同仁堂开展基建项目管理平台建设工作；原料药材采购需求纳入数字化集采平台；有序推进部分生产线改造、中成药及药用辅料生产基地建设等项目。

　　依托养生酒研发中心开发养生露酒，推出新品种，积极在养生酒赛道实现新突破。

　　历经沉浮，同仁堂走至当前不易。但缠绕在同仁堂身上的拷问，却只多不少。站在当前时间节点，更关键的是，同仁堂究竟应如何提升价值管理？目前路至何方？

　　同仁堂一直引以为傲的是品牌优势。深厚品牌历史文化沉淀，是其得天独厚的优势，为其余品牌所无法企及。品牌背后代表的是“质量”，这是其核心护城河，不可丢，针对质量的把关仍然迫切。

　　但销售能力尚有提升空间，而同仁堂也针对性提出了三大战略，即大品种战略、精品战略、高质量发展战略，打造精准营销“引爆点”。

　　其中，最值得一提的是，由于2023年恰逢同仁堂为清宫供御药300年，因此推出精品品规，发布了御药传奇系列，成为品质标签。在御药传奇系列营销上，同仁堂制定了清晰策略。

　　一方面，将御药传奇定位中高端市场，以产品的稀缺性和差异性为核心，服务消费者多元化的健康需求。

　　另一方面，在营销策略上，对御药传奇系列实行系统化的推广拉动，高度关注市场秩序，线上线下前期定点展销，以此提升品牌价值，保证御药传奇系列能够稳步推广。

　　某种程度上，御药300年传承系列，开拓高端市场，此举意味着管理层跳出单品开始玩系列，基于其品牌影响力，不失为一种明智之举。

　　不过，这是一项长远的规划，而非一日之功。至于最终效果如何，还得拭目以待。

　　再看商业板块，同仁堂的药店一般是综合性药店，以中药销售为主，还销售饮片、保健品、功能性食品、医疗器械等，多数配有诊疗服务和医师，采取医药结合的经营模式。

　　“前店后厂+坐堂医”模式，打造了诊疗一体化的场景，有助于提升顾客体验，全面占据用户心智。

　　不过过去几年，受诸多因素影响，同仁堂商业的整体开店速度较慢，虽已开始逐步提升，加大开店力度，但在上半年医药零售整体遇冷，面临营收、利润、客流下滑且内卷加剧的行业普遍困境下，挑战并不容小觑。

　　同时，在最新营销改革中，也可看到同仁堂加大了工商协同、资源共享的力度。具体体现在以下几个方面：

　　一是工业产品的展陈、推广和促销，优先在同仁堂商业门店进行，未来将在各级城市逐渐加大综合性药店的布局，提高终端覆盖率；

　　二是建立同仁堂产品专柜：集中同仁堂系内优势品种，与大型连锁和其他社会药店合作，在符合条件的零售网点建立专柜。

　　通过近距离展示和介绍同仁堂产品群，让老百姓可以有更多渠道了解、熟悉并使用同仁堂产品；三是发展线上电商业务，通过在电商平台开设同仁堂旗舰店，加大产品销售推广力度。

　　除了营销力度，同仁堂一直被质疑吃老本，至今傍身品种仍依靠着几大老品种，虽有品牌优势加持，但配方的非绝密性又成了越不过的硬伤。

　　加上同仁堂并未跻身当前中药创新药领域的一级梯队，因此寻找新的未来增长曲线刻不容缓。

　　就核心产品而言，同仁堂旗下营收前五名分别为安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列、六味地黄系列、金匮肾气系列，但均无专利，且非保护品种。

　　这似乎为同仁堂后续发展埋下了隐忧。毕竟云南白药、片仔癀都拥有国家绝密配方在手。

　　除了安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸这些大品种外，同仁堂还准备遴选出50 多个重点培育的潜力大品种，在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜；并在零售终端设立专柜，建立“一品一策”营销策略，形成精准化、差异化的推广策略。

　　另外，同仁堂近年来更是频繁跨界扩张，如拓展至咖啡、白药等，似乎将热点玩得很转背后，究竟导致了品牌形象模糊，还是同步扩大了影响力，并不好说。

　　一切终归需把握好分寸，保各业务板块之间的协同性，以实现资源的优化配置和品牌价值的最大化。

　　当然，最关键的一点，还在于内部管理的协同。这一点，可从今年以来管理层协同窥见一斑。

　　同仁堂股份的董事长邸淑兵，也接管了同仁堂科技，能否进一步改善一直以来备受争议的不同公司管理协同难题，值得期待。

　　归根结底，产业界更希望，这家百年老字号能够走得更长远，重新焕发品牌优势第二春。

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